Accueil > master marketing > spécialité marketing vente
Master Marketing : Spécialité Vente
Contact & Informations
Responsable pédagogique de la spécialité
Léopold Lessassy
Administration
Elisabeth Massot
Tél. +33 (0)4.76.82.54.75
Fax. +33 (0)4.76.82.59.99
Candidater
La possibilité existe d'effectuer ce master 2e année en alternance
Finalité et objectifs du master vente
Former des cadres de haut niveau dans les domaines de la vente et de la distribution, en charge du management des équipes.
L'étudiant doit ainsi pouvoir :
- manager l'équipe de vente, présenter les résultats en se servant des outils acquis en première année du Master
- gérer des interfaces avec la Direction Générale (stratégie, finance...)
- gérer l'administration des ventes : prévisions, reporting
- mettre l'accent sur l'importance du management dans les missions du cadre de vente et distribution
Public visé
La spécialité Vente et Distribution est ouverte, principalement, aux étudiants français et étrangers, titulaires d'un Bac+4 ayant une formation dans les domaines de la vente et du marketing ou de la gestion. Les étudiants venant d'un cursus universitaire particulier peuvent aussi candidater, leur admission est subordonnée à l'obtention d'une dérogation fondée sur une validation des études et des acquis professionnels.
Débouchés du master vente
Secteurs d'activité visés :
Les services, la distribution et l'industrie
Les métiers sur lesquels débouche la formation sont, avant tout, ceux de Responsable des ventes en charge du management d'équipe.
La formation est très ouverte aux métiers de la vente de haut niveau en collaboration avec le marketing:
- Chef de secteur
- Responsable de marché
- Responsable d'agence
- Chargé de clientèle
- Conseiller commercial
- Ingénieur commercial
- Responsables de grands comptes
- Responsables de réseaux vente export
- Chargé d'affaires dans une banque
- Ingénieur technico-commercial
Les métiers de la grande distribution visés par cette spécialité sont :
- Category manager,
- Trade-marketer,
- Merchandiser
Ils concernent :
- l'organisation de la distribution en amont comme le siège du groupe de distribution, la centrale d'achat et de référencement, la filière d'achat
- les relations entre les fournisseurs et les distributeurs pour organiser des opérations en magasin
Atouts de la formation
Visites d'entreprises et de sites
Visites d'entreprises industrielles partenaires Dubourgel Grange (Fontaine, 38) et Eaton (Monbonnot, 38) décembre 2008
Visites de sites (direction, entrepôts, plates-formes, enseignes) du groupe AUCHAN, en mars 2009 à Avignon
Journées de rencontre entre étudiants et professionnels
- Journée de rencontre avec le groupe DANONE, 17 novembre 2008 : Caroline Mercadier, Chef de Marché Danone Eaux France & Magali Brisdet, Sourcing Manager, RHPartenaire Groupe Danone
- Journée de rencontre avec le groupe BONGRAIN (Caprice des Dieux, C?ur de Lion, la crème Elle & Vire), 18 novembre 2008 : Françoise Malet, Chef des Ventes Région PACA/Rhône-Alpes, Véronique Huguet, responsable coupe région, Annour Nabil chef de secteur, Carole Golaz, chef de secteur
- Journée de rencontre avec le groupe Mars et Pepsico France au deuxième semestre
Trophée de la vente 5 mars 2009
Concours de négociation entre vendeurs (étudiant M2 Vente et Distribution) et acheteurs (M2 DESMA)
Quelques noms d'intervenants extérieurs :
- J-L. Rodrigues, Directeur centrale produits frais CASINO
- P. des Longchamps , Directeur Développement groupe AUCHAN
- Y. Azzouzi, Directeur Délégation Isère , groupe AXA
- Philippe Ravier, Directeur Régional Société Générale Isère et Hautes-Alpes
Organisation de la formation
modalités d'entrée
L'admission des candidats en Spécialité Vente et Distribution du Master Marketing fait l'objet d'une sélection sur dossier, test écrit (TAGE-MAGE) et entretien pour les candidats retenus.
Entretiens de motivation :
- pour le cycle initial , l'admission finale est prononcée à l'issue des résultats aux entretiens.
- pour le cycle alternance, les CV des candidats, sélectionnés à l'issue des entretiens, sont adressés dans les entreprises partenaires. L'admission finale est prononcée après confirmation d'embauche émise par l'entreprise
Matières
1er semestre = 30 crédits
- L'intégration de la vente et de la distribution dans la stratégie marketing
- Influence de l'environnement extérieur et organisationnel
- Vente directe/ vente indirecte
- Web marketing
- Organisation de l'équipe
- Animation de l'équipe
- Droit de la vente de la concurrence et de la distribution
- Outils informatiques au service de la relation client
- Technique de vente
- Négociation
- LV 1 : Anglais (obligatoire)
- LV2
- Sport universitaire
- Projet associatif
2 ème semestre = 30 crédits
Option : Vente
- Elaboration du plan d'action commerciale
- Mise en œuvre du plan
- Mise en place d'une équipe de vente
- Organisation de la force de vente
- Indicateurs de performance de la vente
- Profitabilité des ventes
- Evaluation des performances de la vente
- Stage en entreprise (3 à 6 mois )
Option : Distribution
- Stratégie de déploiement du distributeur
- Outils d'implantation du distributeur
- Achat et logistique du distributeur
- Trade marketing
- Politique de merchandising
- Animation du point de vente
- Lancement et promotion d'1 nouveau produit au sein d'un point de vente
- Stage en entreprise (3 à 6 mois)